How to Identify MAP in Real Corporate Situations
বন্ধুরা…
চলুন একটা simple but powerful প্রশ্ন দিয়ে শুরু করি।
“সবাই কি decision নেয়?”
👉 NO.
Corporate world-এর একটা silent truth আছে, যেটা PowerPoint-এ লেখা থাকে না, appraisal form-এও না।
Designation ≠ Decision Power
অনেকেই ধরে নেয়—
“উনি তো GM level… নিশ্চয় উনিই final call নেবেন।”
কিন্তু বাস্তবতা একটু আলাদা।
- Designation often creates visibility
- MAP (Most Appropriate Person) creates decisions
অনেক সময় আমরা শুধু designation দেখে ঘুরপাক খাই—
meeting after meeting, mail after mail—
শেষে দেখা যায়, decision নেওয়ার মানুষটাই অন্য কেউ।
⏳ Result?
Time wasted. Energy drained. Trust diluted.
MAP মানে কী?
MAP মানে—
M – Man
A – Authority
P – Power
এটা Google Map নয়।
এটা হচ্ছে Business Survival Map।
🧭 Step 1: Speak later. Observe first.
Goto-san আমাকে প্রথম যে কথাটা শিখিয়েছিলেন, সেটা খুব simple—
“Eyes open. Ears open.Mouth closed unless & untill you are requested to speak”
প্রথম meeting-এ impress করার দরকার নেই।
শুধু দেখুন—
- সবাই কার দিকে তাকায়, agree করার আগে?
- disagreement হলে, কার reactionটা matter করে?
- কে কম কথা বলে, কিন্তু nod দিলেই direction বদলে যায়?
- Who is the actual decession maker in this organization.
ওই মানুষটা…
👉 MAP-এর খুব কাছাকাছি।
🧠 Step 2: Follow the final YES
নিজেকে প্রশ্ন করুন—
“এই room-এ কে এমন ‘YES’ বলতে পারে,
যার জন্য আর কারও approval লাগে না?”
- “Let me check” ❌
- “I will get approval” ❌
- “Management will decide” ❌
- “Okay, proceed” ✅
Last voice before action—
👉 সেটাই Power।
🎭 Step 3: Influence আর Power এক নয়
সবচেয়ে বড় mistake আমরা এখানে করি।
Corporate-এ এমন মানুষ থাকে—
- Highly influential
- Highly visible
- Highly vocal
But not powerful.
আর MAP মানুষটা?
- Quiet
- Observing
- Often invisible
Power likes silence.
🧩 Step 4: Watch meeting dynamics
খেয়াল করুন—
- Agenda কে set করে?
- Discussion কে close করে?
- কার absence-এ meeting postpone হয়?
যাকে ছাড়া meeting move করে না—
👉 সে-ই Power holder।
⏳ Step 5: Follow time, not talk
এইটা খুব underrated trick।
দেখুন—
- কার meeting instantly fix হয়?
- কার mail-এর reply immediately আসে?
- কে একটা call-এ priority change করতে পারে?
Time only respects Power.
🚪 Step 6: Beware of Proxy Power
Corporate world-এ আরেকটা subtle truth আছে, যেটা অনেক smart মানুষও miss করে।
👉 অনেকে decision দেয় না।
👉 কিন্তু তারাই access দেয়।
এরা কারা?
- PA / Executive Assistant
- Coordinator / Admin
- Senior Executive handling calendars & files
- Reception / Office boy / Support staff
Decision maker না হতে পারে—
কিন্তু decision maker-এর কাছে পৌঁছানোর রাস্তা এদের হাতেই।
অনেকে ভাবে—
“এরা তো decision নেয় না, ignore করো।”
This is career suicide—quietly, slowly.
কারণ:
- Disrespect করলে access বন্ধ হয়
- Arrogance দেখালে message dilute হয়
- Manipulate করলে trust forever lost
Gatekeeper upset হলে,
MAP পর্যন্ত পৌঁছনো theoretically possible, practically impossible.
🔹 Respect করুন
Not because of position—
but because of influence on flow.
🔹 Use করুন (Ethically)
Use মানে exploit না।
Use মানে:
- Clear communication
- Advance planning
- Appreciation
- Reliability
🔹 Treat them as partners, not obstacles
একটা smile,
একটা “thank you”,
একটু patience—
🎯 এগুলোই অনেক সময় আপনার biggest leverage.
🧠 Step 7: Ask smart, indirect questions
কখনো জিজ্ঞেস করবেন না—
“Who is the decision maker?” ❌
বরং বলুন—
- “Who should be comfortable before we proceed?”
- “Final approval normally কার কাছ থেকে আসে?”
Answer আপনাকেই MAP দেখিয়ে দেবে।
💭 Goto-san’s philosophy
“Right effort in the wrong direction is wasted energy.”
তিনি বলতেন—
“I came here only for a 4-year assignment.
Within this limited time,
I must build a big business.”
এই জন্য তিনি আগে MAP খুঁজতেন,
তারপর একবার action নিতেন।
🎯 Final takeaway
পরেরবার কোনো meeting-এ ঢোকার আগে নিজেকে জিজ্ঞেস করবেন—
“Am I talking to MAP…
or just traffic on the way?”
MAP clear হলে—move fast.
MAP unclear হলে—slow down.
Thank you.
This is how professionals win quietly. 👏
বন্ধুরা, আজ এখানেই ইতি — আবার দেখা হবে পরবর্তী অধ্যায়ে…